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採購談判及議價技巧實務 2021-06-21
想成為超級業務,必須具備以策略智取的談判力!本堂課程將讓您學會如何揭密商務談判的核心原理,且能透析買賣議價的心理攻防戰,讓您輕鬆學會業務談判推擋技與收放術,掌握談判教戰守則,在面對各類型客戶都能攻無不克,百戰百勝!
【課程大綱】

一、商務談判核心原理大揭密

-一張圖談判核心概念立即通

-談判議價本質完全揭密

-談判前的籌碼盤點與檢驗

-尋求與評估談判的BATNA

二、買賣議價心理攻防全解析

-有效操縱對手期望值即時測

-價格談判的3個關鍵數字探秘

-買賣之間的微妙關係與心理攻防

三、採購談判戰略戰術全攻略

-採購談判SLBC戰略戰術行動要領

-採購談判MWG目標利益設定法

-降低整體採購成本的方法

-因應供應商漲價的方法

四、採購談判推擋技與收放術

-採購談判的議題內容組合

-談判議價的9大推擋技巧

-談判議價的3大收放要素與讓步技巧
【講師】

王世昌(昌哥老師)

台灣知名高階企管講師。

現任點市成金行銷科技公司總經理,是少數兼具高階營運實戰經驗、頂級專業證照資格及高階企管/政治學雙碩士學位之實戰派高階顧問。

歷任股票上市公司及外商公司高階管理職務,實際負責市場銷售、行銷企劃、品牌經營、新事業規劃、商業模式設計、企業購併、策略聯盟及大型採購案談判議價等重大决策與執行工作,累計二十餘年實戰經驗,橫跨食品、電子、生物醫療、家俱家飾等各大産業。

王顧問長期擔任全球最大商戰策劃專業認證機構-WBSA在台資深顧問講師,同時具該機構高階商務策劃師資格,並且擁有英國百年專業證照機構-City&Guilds頒發之高階培訓師頂尖資格、亦獲得華人區域最權威談判專業機構-和風談判學院之認證講師資格。

王顧問授課風格幽默風趣,以實務案例解析及學員互動演練見長,課程滿意度極高。談判議價、簡報技巧、品牌經營、行銷企劃及業務銷售等主力課程獲辦訓單位及學員一致肯定!好評不斷!

【現    任】

.點市成金行銷科技 總經理

.和風談判學院 認證講師

.世界商務策劃師聯合會(WBSA) 資深顧問講師

.台灣商務策劃協會(TBSA) 專業顧問講師

.新加坡新華國際教育集團 特聘海外顧問講師

.中華人事主管協會 資深講師

.創新企劃學院 特聘顧問講師

.青創協會青創學院 特聘顧問講師

.勞動部共通核心職能講師

.逢甲大學進修暨推廣教育處 特聘講師

.104教室-昌哥的談判練功房 主講人

【業界經歷】

.船井生醫(日系生技集團) 執行副總經理

.卡爾奇夫國際開發(歐美日系保健品牌代理商) 執行副總經理

.輝庭企業(外銷歐美家用品大廠) 董事長特助暨品牌事業群負責人

.矽格股份(半導體科技上市公司) 中國事業群營運處經理/營運長

.矽格股份(半導體科技上市公司) 董事長/總經理特助暨公司代理發言人

.矽格股份(半導體科技上市公司) 總經理行銷特助暨資深市場分析師

.福壽實業(食品及大宗物資業上市公司) 行銷企劃專員

【講師經歷】

.台灣行業專業協會(TSIP) 創會常務理事暨顧問講師

.台中市企業講師協會(TCELA) 理事暨企業講師

.國立台灣體育學院/體育運動大學 兼任講師

.逢甲大學進修暨推廣教育處 特聘講師

.行政院勞動部 共通核心職能講師

.行政院勞動部 產業人才投資方案講師

.創新企劃顧問等各大顧問公司 特聘講師

【專業資格】

.國際高階商務策劃師 (世界商務策劃師聯合會WBSA)

.國際高階培訓師暨專業評審 (英國城市專業學會City & Guilds)

.國際企業管理師 (英國領導管理學院ILM)

.和風談判學院認證講師資格 (和風談判學院Harmonious)

.商務企劃能力專業顧問講師資格 (台灣商務策劃協會TBSA)

.共通核心職能講師資格 (行政院勞動部)

.大專院校講師資格 (行政院教育部)

 【學歷】

.國立中興大學 EMBA高階企管碩士

.國立中正大學 政治學碩士

.天主教輔仁大學 企管學士

【主力課程】

.商務談判(包括業務/採購談判與議價)技巧系列

.行銷策略與企劃、品牌經營與行銷等系列

.簡報技巧、溝通協調與表達技巧等系列

.業務銷售(包括顧問式銷售)技巧、顧客抱怨處理技巧等系列

.新事業規劃與商業模式設計、策略規劃、問題分析與解決等系列

【授課實績】

.企業內訓經歷-擇要列舉

  華碩集團祥碩科技、裕隆集團納智捷汽車、鄉林集團康林國際、中華電信、新光三越百貨、總太建設、中國砂輪、由田新技等上市櫃公司;美商安捷倫科、日商優貝克科技、日商中華凸版等外商公司及志光教育集團志光數位科技、上聯國際展覽、家鄉事業等知名企業;公務人力發展學院、台中市政府、桃園市政府及台灣自來水公司等政府機關;新加坡新華國際教育集團等海外培訓機構;台中市電腦商業同業公會、台中市保全商業同業公會等公協會…

.公開班經歷-擇要列舉

  中華人事主管協會、中國青年創業協會、台中市工業區廠商協進會、台灣行業專業協會、台中市企業講師協會等公協會;世界商務策劃師聯合會、台灣商務策劃協會等證照認證機構;創新企劃顧問、展譽職涯管理顧問、中華經營管理職能發展中心等顧問機構;逢甲大學等大專院校推廣部…
【授課對象】

1.中小企業主

2.想成為業務高手的您

3.想增進業務談判技巧的您
【預期效益】

1.學會商業談判核心原理

2.學會如何與客戶買賣議價的技巧

3.學會業務談判技巧
【時間費用地點】
  • 開課資訊:110年6月21日(週一)09:30~16:30
  • 課程收費:2500元
  • 優惠方式:
    • 一般學員
      • 上課前一週(06/14)完成繳費再享「9」折優惠
      • 上課前一週(06/14)完成繳費兩人同行再享「85」折優惠
      • 上課前一週(06/14)完成繳費三人以上享「8」折優惠
    • 協會會員
      • 各縣市協會會員-享有8折優惠(當年度有效會員)
    • 以上優惠擇一,不得重複使用
  • 地點:全國創新創業總會 13樓創業廳(台北市和平西路一段150號13樓)
【注意事項】
  • 課程相關資訊請電洽:(02)2332-8558 分機 108 陳專員
  • 繳款方式:
    • 線上刷卡須使用Visa 3D和 MasterCard SecureCode 驗證制度
    • 無現場刷卡機服務,現場提供筆電,進入本網頁進行線上刷卡程序
    • ATM匯款帳號為專屬該次該人報名專用,每次報名會產生一組新的帳號,請勿混用
  • 完成上課報名程序後,因故不能出席或無法完成課程,可將上課權利轉讓他人,或轉至其他班級(請務必於開課前一日告知、轉班或轉讓僅限一次),退費及發票問題請參閱 。
  • 為響應環保,請自備杯子,本課程不提供紙杯。
【課程加值】
  • 免費創業諮詢服務申請專線:0800-589-168
  • 單一課程超過1,000元以上,即贈送100元課程折價卷,可折抵下次課程費用
【發票開立提醒】
因今年起改為電子發票系統,請確認好發票開立的抬頭及統編,若報名時選擇二聯發票欲修改為三聯發票者,請務必於6/20中午前確認,謝謝!
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採購談判及議價技巧實務 (2021-06-21)(報名截止)
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