聰明致富批貨達人到大陸批貨去  ....2012-09-28

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過去五分埔是中盤商服飾批發的大本營，現今，五分埔大盤商為了搶生意，不惜以批發價賣給消費者，甚至促銷出清價打的比批發價還低，徹底打壞五分埔行情，因此，在價格流血戰的情況下，服飾業者及地攤商批發利潤微薄，形成許多店家跳過大盤、中盤直接到大陸採購貨源，也因為跳過中盤、大盤，自己到對岸進貨，相對的也必須承擔赴大陸採購的風險。

創立「大陸、韓國批發，採購創業達人部落格」的版主的邱綺瑩(Jessies)，是多年批貨經驗的老手，熟悉大陸批發，她建議出國批貨前，一定要事前作好萬全準備，以免賠了夫人又折兵，一般來說批貨的流程如下：

1.選貨並決定數量->2.議價->3.付款->4.將貨運從商場送到包裝行->5.包裝行裝箱報關->6.貨到台灣海關進行通關報稅->7.貨運行將貨運到指定地點由買家點收。

一、大陸交通及飯店安排

目前雖有直航班機，但票價還是跟香港或澳門進出有點價差，建議可由燦星、易飛網、玉山票務訂購機票，飯店則推薦虎門：大同、豪門酒店，廣州：華天賓館、明韓酒店。

二、如何兌換人民幣

目前銀行已開放人民幣的兌換，但在匯率上並不是那麼的優惠，以目前台灣可兌換人民幣的場所，最常見的就是銀樓與銀行，人民幣除可在坊間兌換外，若時間不足亦可在機場兌換。

三、帶多少錢出國

第一次出國該帶多少錢批貨呢？很多人出國前，都會盤算該帶多少錢，Jessies建議，應自問你一個月的進貨成本多少？如果你一個月進貨的成本是20萬元，那麼請先拿一半的金額出來批貨，約可以進你平時一個月至一個月半的量，而且剛開始出國採購，不要一下子都在大陸進貨，如果還有寄賣的廠商或五分埔合作的店家，還是繼續進貨也無妨，商品還是必須融合一下多方面的水準，如果你是剛起步，還沒有開始，無法估算自己應該進多少貨時，建議最底線帶個5萬元進貨，才不會錢不夠用的時候跑黑市換錢。另外針對門市開店業者，則建議去一趟是批兩個月的貨量，這樣機票費出國雜支費用才不會負擔過重。

四、大陸批發地

1.虎門：主要是以衣服、包包、鞋子、名牌等精品為主。
2.廣州：包包跟鞋子比虎門的價位與種類都多了一些選擇，還有一些名牌的運動商品，主要是以包包、鞋子、運動用品(包括衣服)、各大品牌、手錶為主的批發商城。

五、中國工廠批貨流程

1.話術-打包、拿貨、訂單
(1)打包：一款一色5~10件，(2)拿貨：一款一色5件以下，(3)訂單：看工廠要求，一般都一款一色10件以上，無論數量多少，建議先用「打包」來詢價，這是可以先探到對方底價的策略，知道底價後，就算因為數量比較少，也可知道是被加了多少，不要天真的以為所謂的殺價就是對半再砍對半，這在旅遊區域或零售的門市或許行得通，但批發地價格不會有那麼大的空間。

2.工廠在交易完成後會開一張帳單，數量少，可以預留商品，回頭找工人來收貨，數量多，跟工廠要求請他幫我們送到貨運公司或入住的酒店。

3.如果是訂單量大或只是先付訂金，可以委託專業的採購公司在事後來付剩餘貨款與收貨，這可以避免帶太多現金在身上的風險，也可以免去將商品送交到貨運公司的煩雜。

六、瑕疵的大陸商品處理

許多人前往大陸批發，最擔心的環節就是瑕疵或黑心的大陸商品，就算是五分埔的老鳥店家也無法避免，加上大陸文化素質與我們大大不同，無論是溝通或認知上，對事情要求的程度都大有差異，如何降低品質上的損失，jessies將瑕疵品批等級來處理：

A.微瑕疵：這類的瑕疵是要在自行可修補的情況，避免自己的麻煩被擴大，自己處理還不會那麼麻煩。

B.重大瑕疵：顧名思義就是無法自行處理的
瑕疵。這裡有分二種狀況：
1.你還在大陸的話可以電話連繫請他們將商品送過來作更新，當然他不一定會理你，只是可以換貨的機率高一些。
2.你已經回台灣，如你打算下個月還會過去，可以先用電話跟他們連絡，預告你會將商品退回去作換貨，當然他也不一定會理會你，受一肚子氣還花了國際電話費。

七、商品如何訂價

五分埔無論到那一個國家進商品回台灣，訂批價的方式都會乘2，一般零售批發客到中盤商進貨，所進的價格也是乘2。

例：中盤在大陸進台幣100元的商品，回台訂的價格就是100X2=200元(批發價)，去五分埔批到200元的商品回門市訂價200X2，也就是390元(末端售價零售標價)，現今自己前往大陸進貨，同樣100元成本的商品，建議100X3=300，所以零售價訂390元，如果想要價格有競爭力，不用賣到390元，可訂350元吸引客戶。

最後jessies談到，不是每個人的狀況都適合到大陸批貨，如果你只是初期作網拍，可以先在台灣進貨，等到一定的進貨量時，再考慮出國採購，如果一個月在台灣進不到5萬元的商品，建議還是沒有出國採購的必要，在大陸進貨如果遇到問題，比如被工廠A貨，自己不見貨等等，這些都是在賺取利潤後，也要承擔的後果，有利潤，也會有必須承擔的責任，因此在決定出國採購前，必須三思而後行！

...青創會訊99年第四季刊載(文/李佩紋)
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