他們成功的故事系列講座之二 - 滑向國際NO.1  ....2012-07-16

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大至衣櫥書櫃， 小至辦公抽屜， 只要有需要移動的物品，都可藉由滑軌裝置讓操作使用更加輕鬆省力。振躍精密滑軌將產品與服務定位於高端應用領域的直線運動系列，強調「不賣產品，只賣服務」，以自有品牌行銷至90餘國，預估2015年企業總營收將超過新台幣20億元，獲有「世界級的滑軌供應商」之美譽。

1996年，陳萬來頂著電機、光電專業的背景，選擇傳統產業創辦「振躍」。憑著逆向思考、無所畏懼的態度，赤手空拳前往大陸市場發展，掌握先行者的優勢，成為大陸第一家鋼珠滑軌生產廠商。短短5年，振躍即成功打入宜家家居（IKEA）供應鏈，行銷網遍布全球60多國; 為使企業永續發展， 更積極轉型為滑軌大廠OEM／ODM廠，並成功拿下國際家具大廠( Hettich／FGV)訂單，一舉打響品牌知名度。沒想到2003年，先是大陸代工廠以振躍的名義自行接單， 客戶跑掉4成，同時自己的孩子及事業夥伴也陸續發生狀況。在家庭、事業雙重打擊下，讓他第一次感受到創業危機。

「化解危機，就是將戰線拉回台灣。」2004年， 振躍回台買地蓋廠， 開始主導自有品牌， 並轉型主攻中高階市場， 以「電子業的速度、傳統業的耐勞、服務業的品質」目標為要，更新設備、建立自動化生產線；其次整合資源，與上下游廠商互惠；之後則主動出擊，廣召競爭對手的研發與業務團隊加入，一同創新開發新產品，除了降低營運風險，也徹底實踐客製化的理念與服務。陳萬來認為要讓客戶持續下單並不容易，唯有從客戶角度出發，貼近客戶的聲音，提供價值化服務，才能領先同業，拉開與對手的差距。

創業至今， 陳萬來持續關注與研發技術及創新產品， 不僅成功通過8項國際認證、榮獲20項國內外大獎，2010年更獲得Haworth頒贈「世界級供應商」殊榮，這些獎項都驗證他一步一腳印的努力歷程。未來，振躍將聚焦「綠海策略」，持續推動綠色產品，讓資源生生不息，為企業打下永續經營的基礎，亦為下一代打造零負擔的綠活環境。

-青創40系列活動-

...青創會訊101年第三季刊載 (文/陳蓉美)