吳水光生長於馬來西亞，1997年來到臺北求學，每年暑假期間也都會到臺灣東棋國際打工；畢業前夕，沈政霖董事長因肯定他在工作上的努力與表現，於是邀請他一起開拓馬來西亞防水建材市場。畢業後3天，吳水光返回故鄉，在吉隆坡創立東棋(馬)有限公司。

熱情肯拚 所有困難迎刃而解

吳水光帶著在臺灣辛勤打工存下的新臺幣15萬元加上臺北股東出資共新臺幣100萬元，初次來到吉隆坡拓展業務，很快就面臨到人生地不熟又不諳英語等困境，加上從臺灣帶來的型錄都是中文版，一度讓他感到不知所措、手忙腳亂。「先做再說吧！」憑著初生之犢不畏虎的勇氣與衝勁，吳水光請秘書幫忙在地圖上標示路線與客戶位置，再由創業夥伴將中文型錄翻譯成英文。儘管處處皆是挑戰，他依然鼓起十足鬥志，逐步摸索、一一克服。

吳水光回憶，創業初期使用的辦公室，只有20平方米，2-3張桌子就幾乎塞滿整個空間，日復一日過著白天拜訪客戶推銷、晚上生產，甚至下貨櫃都必須自己搬運的忙碌生活。但他始終對事業充滿熱忱，一點都不累、也不覺得辛苦。在他不懈的堅持與努力下，5年後，公司已逐漸在市場上站穩腳步。

從不被看好 到領先全馬

東棋從防水建材進口代理起家，在營運狀況趨穩後，才逐漸導入專業技術自行開發製造，配方則由臺灣廠供應。吳水光憑藉在臺灣打工多年經驗，在防水施工、生產製造等作業上已相當得心應手。技術、業務全數到位後，吳水光更積極發展公司據點拓展計畫，從柔佛、檳城開始，一步一腳印將事業版圖延伸至怡保、新加坡、印尼、關丹、沙巴、砂勞越及馬六甲等地，成功躋身為馬來西亞防水綠建材領頭羊。

「20年前，在馬來西亞引進防水綠建材，並不被業界看好。」在臺灣求學期間，吳水光就明顯感受到對臺灣對環保的高度重視，不僅垃圾要分類，綠色經濟觀念，也早已普遍融入民眾生活日常。「臺灣與其他國家都積極推動綠色政策，環保一定會成未來產業發展的主流趨勢。」東棋秉持「綠色建材、亞洲領航」的精神引進綠色認證，不僅是馬來西亞環保重大突破，更是領先其他企業10年以上的超前部署。

未雨綢繆 面對困境從容不迫

吳水光自創業以來，不曾踏入過自己的辦公室，無非是希望能夠跟員工打成一片，拉近彼此之間的距離與感情，並即時協助員工解決當下面臨的各種問題，凝聚強大的團隊向心力，為公司發展注入滿滿的活力。

目前吳水光主要負責公司財務管理，自他接手公司財務後，即要求員工平時須保留一定金額作為周轉金，以保持良好的資金調度彈性。當COVID-19疫情來襲，馬來西亞各行各業在行動管制令下，營運大受衝擊，許多公司都因為資金無法周轉面臨倒閉風險。相較之下，東棋因建立完善的周轉金制度，仍有充足營運資金，讓公司安然度過這波衝擊。

客戶是夥伴也是朋友 相互扶持才能走得更遠

東棋以DynamicPeople、Joyful Place、InventivePower的經營理念，激勵員工對工作充滿活力、對生活充滿熱忱，進而展現出創新力與執行力，並把這份團隊熱忱，具體落實在客戶服務與產品的精進發展。因此吳水光每年都投入大量經費進行新產品研發與生產，並依據遍布全馬以及海外據點負責人，收集客戶實際需求，透過會議彙整討論開發設計方向，全力解決客戶面臨的問題。

吳水光總是將客戶視為夥伴與兄弟的關係，除了長年提供廠商專業培訓課程，強化PENTENS產品的認知之外，在馬來西亞祭出行動管制令期間，也對資金周轉困難的客戶伸出溫暖援手，主動提供寬鬆的還款計畫，讓客戶順利挺過疫情難關。

勇於嘗試 不害怕失敗

「綠色防水建材」與「高架地板」，是東棋目前專注發展的主力服務專案，「當初會投入開發高架地板，靠的就是一股傻勁。」創業初期客戶拿出一張圖紙問，「你們公司有這項產品嗎？」吳水光為了留住客戶，不假思索地回答，「有！」事後，吳水光急忙拿著這張圖紙，向沈董事長求救。他翻遍臺灣所有供應商資料並彙整成型錄，讓吳水光為客戶解說銷售。最後，公司順利拿下訂單。

不經意的一聲「有」，讓東棋意外跨入高架地板市場，也成就公司成為大馬國內數一數二高架地板供應商的市場地位。

永不設限，勇於嘗試，吳水光發展事業不曾緩下腳步，陸續帶領公司取得ISO、SGS、SIRIM等認證，為了帶領公司走向國際化，東棋也積極推動新加坡與臺灣的GREEN LABEL、CARBON FOOTPRINT，並成為馬來西亞第一家拿到美國Floorscore認證的國際企業。

落實企業社會責任 關懷在地弱勢族群

東棋產品以環保、綠色、永續概念作為經營核心，並邀請馬來西亞知名羽球天王拿督威拉李宗偉，擔任公司品牌環保大使。除了既有的Pentens系列產品，也陸續開發強調環保的EcoProof系列、面漆High Gloss Paint系列等商品，近年更積極投入循環經濟產品Cireco系列研發，希望在拓展業務的同時，也能達到愛護環境、減少汙染的目標，善盡地球公民應有的社會責任。

自東棋成立以來，每年都會規劃預算，用以資助育幼院、老人院、殘障關懷中心及華文中小學校。Covid-19疫情期間，公司也捐贈清潔用品給警察局及地方社區，免費提供待用食材給受影響的家庭。

去(2020)年東棋成立20週年時，公司特別成立了Pentens教育慈善基金會，希望透過公司與客戶資源力量整合，回饋社會、照護弱勢，讓馬來西亞當地因環境問題而失學的孩童，能夠享有接受教育的機會。吳水光積極從自身做起、引領他人，用自己微薄的力量，讓資源稀缺的孩子獲得扭轉生命的機會，改善社會不平等的現象，讓社會走向更和諧、更美好的未來。

完善永續的人力規劃 打造有感的幸福企業

創立東棋迄今，已在大馬已拓展8個分公司，國內各大通路都能看到東棋的產品。吳水光認為，公司能創造現在的成就，除了他致力推動公司制度化，建立統一的作業系統，建立無障礙的溝通機制，縮短管理上資訊不對稱的落差，讓公司能夠更有效率地統整資源並發揮綜效之外，他也成立儲備幹部並賦予權利，依各個年齡層選出儲備幹部，授權讓他們放手去做，「就算做錯也無妨，不怕做錯、只怕怠惰，唯有親身體會過才能深刻記下錯誤，並避免再次犯錯。」吳水光希望藉此養成員工自律的態度並對工作產生熱情，降低人才培育的斷層問題，讓公司維持穩健運作與成長。

此外，吳水光也用心發揮「財散人聚」的經營哲理，將人才視為公司最重要的資產，以全體員工最大的利益出發，在薪資、獎金、福利方面，提供合理且實質的待遇，不僅每年固定加薪5%以上，也經常舉辦員工聚餐、旅遊等增進員工交流與凝聚力的活動，讓東棋成為大馬幸福企業的典範。

以感恩心面對困難 成就不凡事業

「感謝在創業過程中幫助過我的每一位貴人，沒有他們，就不會有今天的我。」吳水光感恩地說，「第一位要感謝的是沈董事長，創業初期不論我提出什麼需求或是向他請益，他總是大方無私地提供資源並傾囊相授，讓我可以安心在推廣業務上全力衝刺，東棋能夠創造今天的成就，他功不可沒。」

吳水光則將公司專業技術的持續創新突破，歸功於莫玉城先生。2000年他初返馬來西亞，莫先生就直接將防水配方交給他，「未來你按照這份配方去做，就會得到你想要的產品。」配方對公司來說是無價資產、也是生存命脈，絕不會輕易將機密交付他人，「他是那麼信任且放心地交給我，我至今都無法忘記當時的畫面。」

此外，吳水光也特別感謝東棋的董事、目前負責公司業務推廣的Kenny，「他不論在銷售或應酬方面都是能言善道，管理業務、拜訪廠商都非常適合他外放的個性，業務表現十分優秀，是公司維持穩健成長的關鍵推手。」

馳騁創業路20年來，每當吳水光感到艱辛疲憊之際，「創業是不歸路，千萬不要回頭看，要努力向前！」沈董事長叮囑他的這句話，就會浮上腦海，為他帶來繼續前進的動力。而他也在經營事業過程中，淬鍊出「高度專業，懷有擔當」的精實管理理念。吳水光說，高度專業內涵是在品質、行銷手法、市場、廣告及塑造企業形象上採高度專業化，讓專才適用、各司其職，協力為公司創造更高價值；懷有擔當則是企業領導人一定要勇於承擔責任，絕不能找藉口推諉卸責，因為身先士卒成為員工典範，比明文規定的條文更容易令人信服。

「創業一定要具備冒險精神、產業技術、投入心血、實際執行，行動絕對要比說話快，想要做什麼就儘快去做；但也不要過於魯莽，勇敢果斷、思慮周密，才是真正的創業家精神。」