主動前瞻 站上全新事業起點

鍾威凱原擔任永信藥品擔任全球合作事業處經理，從帶領1位助理開始，經過10年海外藥品行銷的紮實歷練，創下超過新臺幣8億元銷售額的亮眼成績。那時，他對動物保健領域，還是一張白紙。

這樣描述自己的鍾威凱或許太過謙虛。事實上，2010年他在與美國廠商合作的過程中，就發現以益生菌發酵的動物用酵素銷售成長快速，而永信集團本身在動物市場也已經默默耕耘了20餘年。

有著高度市場敏銳度與策略性思維的鍾威凱，看準國際動物保健商機，2016年主動向董事會提出收購虧損連年的外商動物藥廠，並成功在2017年整合永信藥品分割的動物事業部門，成立永鴻國際生技。接手第一年，公司開始轉虧為盈；短短3年，永鴻營收已超過新臺幣11億元，一躍成為臺灣最大動物藥廠。

鍾威凱將這份亮眼的經營成績，歸功於收購案補足了母公司一直以來在建立飼料廠通路的瓶頸，加上多位前輩的資源挹注與無私協助，才能順利「打通任督二脈」。然而，永鴻生技的成功，並非一夕之間。

「永鴻生技成立初期，沒人知道公司在做什麼，也不知道鍾威凱是誰，因此必須結合母公司品牌與資源行銷，才能獲得市場關注認同。」已精準掌握動物藥產業發展態勢的鍾威凱，深知歐美市場相當重視綠色生態養殖，因此協同美國廠商研發微生物發酵商品，迅速獲得客戶青睞，成為養殖業飼料添加市場上蛋白質酵素的第一品牌。

綠色養殖與精準用藥 研發友善動物用藥

永鴻目前發展的商品有三分之二是動物藥品、三分之一是飼料添加產品，林林總總已超過100個品項。「必須從關心動物健康的思維出發，才能為公司永續發展奠基。因此，『綠色養殖』、『精準用藥』，就是永鴻最重要的核心價值。」

綠色養殖與精準用藥的概念為何？鍾威凱以60年前問世迄今，國人耳熟能詳的「歐羅肥」為例；它是一種動物用複合抗生素加上胺基酸，因為在促進生長與預防疾病上具有一定成效，是國內畜牧業最普遍使用的動物藥。「若過量使用，就難免會衍生抗藥性問題。」

此外，過去畜牧業者因擔心動物發生集體感染問題，不論生病與否都會餵食藥品，「最好的解決方法，就是用微生物發酵與天然萃取物等飼添產品取代預防性投藥。」永鴻以甘草、綠原酸為原料研發的產品，在流感好發季節，對動物上呼吸道有很好的預防效果，就算不慎染病也能減輕症狀，不會導致業者擔心的大規模死亡。「以補充益生菌來代替預防性投藥，就可以讓動物培養自己的免疫力。」

除此之外，傳統畜牧業飼養環境散發的氣味，也是常被人詬病之處。鍾威凱說，傳統畜牧場令人避之唯恐不及的異味，是來自動物未消化蛋白所產生的氨氣與硫化氫，若攝取正確的營養就能有效改善。永鴻開發一種能夠吸附氨氣的益生菌商品，可調節動物的腸胃消化功能，經過農科會與畜牧場實驗2週後，異味改善程度將近6成。

「改變傳統思維，是最重要的關鍵！」鍾威凱說，「永鴻提供的是動物『健康維護方案』，而不是為了『肉比較好吃』。」單純直白的理念，來自延續母公司永信創辦人「藥期毋藥」的創業初心，「藥是做給家人吃的，同樣的，永鴻也要想方設法照顧好動物健康。」

除了經濟動物之外，伴侶動物的用藥安全、健康保健也愈來愈受到飼主重視。比方貓咪喜歡有內臟氣味的飼料，豬隻就偏好類似草莓酸酸的味道。有這麼多不同動物的專業照護需求，動保產品自然也相當多元。永鴻聘請多位專業顧問開發結合臨床上需求的動物藥，逐步整合既有的治療用產品與獸醫處方保健品系列，並與國內寵物藥廠進行策略聯盟，打造國產寵物動保健品牌，並持續規劃引進國內外優質寵物保健品及醫材等商品，建立更完善的寵物產品與服務，全力促進動物健康福祉。

勇於承擔責任 堅韌不懈的臺灣精神

目前永鴻擁有超過180張國內動物產品許可證，以及中國大陸、東南亞、中南美等國家約30張外銷許可證。包括「歐羅肥」、「歐酸肥」、「金旺」、「安莫西林」、「胖胖」與「福碩酶」等，都是畜牧業界知名領導品牌。而其中20種動物保健產品，廣受海外客戶認可，外銷比重已達到2成，並持續成長中。

除了堅持友善動物理念，產品的經濟性與有效性，也是商業模式必須考量的環節。「有人建議，牛樟芝對動物健康也有不錯的效果，是不是也要開發成商品？」鍾威凱舉例，目前永鴻生技生產酵素用的4層樓高發酵槽共有4個，一次批量5萬公升。「客戶都很會精算細算，動物飼料廠每噸飼料成本已算到小數點第幾位了，因此高價位動物保健產品，很難切入市場。」

儘管初期從零開始投入動物保健市場，但現在鍾威凱談及自家產品，已如數家珍、頭頭是道，這正是他敢於突破、勇於挑戰，開創性人格特質的展現。

樂在工作 享受成就

鍾威凱大學畢業後，進入父親在菲律賓經營的貿易公司，負責推廣工業原料、機器、家具...等業務，也曾規劃在當地興建小商場出租攤位。「在經營事業過程中，父母提供了很多必要的養分與協助。」他在父親身上學到創意發想與擘劃願景，並累積寶貴的企業經營的經驗與心法；母親細心嚴謹、善於組織，則為他涵養凡事從小處著手、一絲不苟的工作態度。「以前母親曾給我一個功課：只用一張紙，將複雜的提案內容，濃縮精簡成一張報表來呈現。」因此他鞭策自己要能夠淬鍊精華、快速傳達客戶重點，並訓練業務團隊每個人都要具備3分鐘、1小時、1天的簡報能力，提供客戶最即時、最適切的解決方案。

鍾威凱回憶，在菲律賓攻讀亞洲管理學院創業管理碩士期間，嚴厲的教授曾批評他英文不流利，企業觀念也不到位。心有不甘、更不肯認輸的他，每天認真埋首研讀哈佛技轉的實務案例；3年後，僅僅20多歲的他，面對諸多企業領導人同學，最後不僅如期如質完成任務，更獲得教授高度肯定。他的指導老師、被稱為亞洲管理學院史上最聰明的教授，公開讚譽他是一位「真正的企業家」，這份成就和喜悅，讓他終生難忘。

「做什麼就要像什麼！」從最初須仰賴母公司品牌推廣行銷，一直到現今營收持續創造亮點，陸續獲得國家磐石獎、鄧白氏中小企業菁英獎以及2020 CRIF臺灣地區大型企業排名TOP5000等獎項肯定，都是鍾威凱不斷深化核心專業能力，建構多元化產品與通路優勢，提升產品牌競爭力所創造出來的亮麗成果。儘管目前永鴻已站穩臺灣動保市場第一品牌腳步，但鍾威凱仍對早年拎著一卡皮箱出國拓展業務的經驗津津樂道，親力親為擬定行銷策略、企劃開發、推廣銷售，都是他樂在工作、享受工作的真實寫照。

精實管理 打造上下一心的企業文化

永鴻擁有一支170人、平均年齡38歲的年輕團隊，由於公司經歷過跨國併購的企業文化整合挑戰，讓他愈加重視文化養成與人才培育。「把員工照顧好，他們自然願意回饋付出，公司有向心力，不僅可以縮短學習曲線，在業務推展上，更能夠創造出事半功倍的綜效。」在永鴻不論職務高低，都能獲得相同的福利與尊重，公司每2年就會幫員工調薪一次，更秉持開放的態度，鼓勵員工提出並討論問題，達成解決方案與營運決策最佳化的目標，人性化的精實管理，也為工作效率最大化，帶來莫大助力。

「臺灣不像歐美國家擁有國際優勢，品牌在海外拓展相當辛苦，因此臺灣企業不只要做外銷，更要在當地深耕。」鍾威凱目前已經為永鴻規劃2023年IPO、5年內成為跨國集團的願景。未來他將持續激發公司的創新研發能量、精進產品質量，全力布局全球市場，逐步將永鴻打造成為最具國際競爭力的幸福企業，實現全球動物藥廠領頭羊的目標。