服飾批貨創業停看聽  ....2012-07-16

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喜歡接觸服飾，卻不知道服飾怎麼賣？喜歡穿搭服飾，卻不知道布料材質差異？喜歡特色服飾店，卻不知道街角那間小店如何生存？只要懂得布料製造與服飾銷售、培養敏銳的挑貨眼光、了解貨源管道並具備超強服務的行銷技巧，各式各樣的服飾疑難雜症，就可以輕鬆迎刃而解。

行政院勞委會創業鳳凰計畫創業顧問王董銘老師，擁有20餘年服裝業經驗，多年來，輔導創業成功的案例不勝枚舉，因此青創總會特別邀請他擔任「服飾批貨及開店創業達人精修班」講師，透過精心規劃的30小時完整課程，以5個核心概念，針對服飾創業者必備的專業知識與技能做一系列的解析；包含初期的創業必修基礎知識、布料材質介紹、批購要點與地點選擇、服飾創業型態等。

服飾產業的特性

服飾屬於多變產業，消費者在新鮮感漸失後，很容易因忠誠度降低而出走，因此商品須把握推陳出新的原則；所以創業者在選擇服飾產業時，應考慮個人特質，衡量自己是否適合此產業特性。

台灣服飾品牌可分為一線與二線品牌；一線品牌乃將商標註冊並於媒體強打品牌廣告者，強調店面裝潢風格的一致性，銷售該品牌服飾需要加盟金及裝修費用。加盟金約介於30萬至100萬之間， 而裝修費則以
每坪約4萬元計。部分品牌也會以自營店轉讓的方式供加盟者經營。

二線品牌則一般未註冊商標， 與零售商合作採寄賣方式，並收取約3.5萬~15萬不等之押金。店面裝潢無特別要求，對開店創業者來說成本較低。一線品牌因為有較高的管銷費用，因此售價與合作門檻較高，但在產品品質上卻不見得比二線品牌好。
　　
此外，台灣服飾品牌經營商也普遍面臨著相同的問題， 包括( 1) 品牌庫存去化不易，不似個人經營者可透過網拍、寄賣等管道出清庫存； ( 2) 租金及管銷成本高、受景氣波動影響較大； ( 3) 服務品質仍有改進空間，不易與客戶培養長久感情。

服飾產業趨勢

五分埔可說是台灣服飾流行的縮影，因此要觀察服飾產業的趨勢，五分埔商圈是個不錯的選擇。少淑女類商品為目前服飾銷售的主流，但因毛利最低，不建議創業者投入。自去年起， 少男服飾有明顯擴大的跡象，因其毛利較高，且以精品路線經營，整體市場仍有頗高的成長空間。而少淑女( 16~25歲) 與中女( 50歲以上) 之間尚可切割出淑女（ 25~50歲） 市場， 因其兼具較高的消費力和消費頻率，也有不錯的銷售空間。除了以年齡做商品的分類外，亦可針對服飾的用途做採購的考量（例如：休閒、聚會、上班…等），其中，宮廷風格的服飾為多年熱銷款式，可上班亦可參加聚會穿著使用，多重用途，成為人人必敗的熱門商品。

經營型態分類

1.批購

2.寄賣3.加盟4.代理
5.無店面經營

區域型態分類

1.商業區
2.住宅區
3.住商混合區
4.文教區
5.傳統市場
6.黃昏夜市
7.夜市

服飾批貨創業，最重要的莫過於地點的選擇。除了以上相關知識解析，還有許多必須考量的因素與條件；創業初始應將自我定位在無退路、一定要成功的情況下，才會有較大的進步空間。在服飾的創業路上，自我眼光的訓練、商品流行趨勢與敏感度的培養，都需要不斷進修、充實相關知能以及經驗的累積，經營服飾店並沒有想像中簡單，創業前的萬全準備，努力與用心，絕對是通往成功之路的不二法門。

...青創會訊101年第三季刊載 (文/張宇文)