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青創誌
利他共好 實現產業多贏價值 - 台灣博迪股份有限公司 叢鋼滋董事長(中華民國第41屆創業楷模)  ....2018-11-29

防水貼條屬於機能服飾的「輔料」,需要與其他布料貼合搭配後,才能成為消費者身上穿著的服飾;叢鋼滋為了讓縫線上的針孔能夠完全阻隔雨水,發展出獨特的創意貼條,不僅成功躋身全球知名運動服飾品牌的重要供應鏈,更為臺灣機能性紡織產業創造無限前景。

 

勤勉踏實 累積創業力

叢鋼滋從小就喜歡嘗試不同工作,打從12歲開始,每年寒暑假,當同學開心盡情玩耍時,他總是充分利用假期打工,不論是餐廳服務生、快遞、代客停車...等工作,他都樂在其中,多元的職場體驗與歷練,也讓他比同齡孩童多了一份成熟與穩重,加上父母長年辛苦在百貨公司專櫃銷售女裝,卻從未獲得相對應的穩定回報,「若要在商場上勝出,必須找到差異化的競爭優勢,設法為產品創造價值」的道理,已經在他的心裡,開始生根、發芽。

大學畢業後,叢鋼滋先後投身窗簾及襯衫布料產業負責業務開發;由於臺灣早期是紡織業生產重鎮,八零年代天然纖維市場開始萎縮後,紡織業下游逐漸外移至大陸及東南亞等人力成本較低廉的國家;九零年代產業環境驟變,人造纖維強勢崛起,讓叢鋼滋意識到,取得訂單的主因絕非業務能力,而是公司產品定位、生產品質、交貨期限、售後服務及定價策略等無形附加價值,為了找到正確的市場發展方向,他在1997年毅然辭去工作,轉戰全球專業機能布料知名大廠-興采實業。

 

看準商機 搶佔先機

近年來,隨著紡織科技持續躍進發展與多元材質的推陳出新,各式防水機能服飾也在全球蔚為風行;然而,具備防水功能的布料在縫製時,會被打上許多針孔,讓雨水趁隙滲入,觸發了叢鋼滋發展機能服飾防水貼條的靈感,並在向客戶提案時,獲得認同與讚賞,創業夢想,也在此時破蛹而出。

2007年,叢鋼滋以50萬資本投入創業,初期為了接近潛在客戶,即便只是幫忙修理機台,他總是不辭辛勞、不計代價,竭盡全力解決客戶眼下的問題。「絕不能錯過任何一個行走江湖的機會!」當時叢鋼滋除了積極開發防水貼條技術與業務之外,也販售塑膠發泡材料並四處承接代工,彌補營收尚不穩定的資金缺口,為了測試產品性能,他與妻子則在夜間輪流起床設定洗衣機,讓它維持24小時運轉,每天生活費也控制在150元以內;兩人不眠不休、咬牙力撐,箇中辛酸,不言可喻。

為了突破業務困境,叢鋼滋主動聯繫過去的工作夥伴,並籌措旅費加入興采實業商品世界巡迴展,前往日本、歐洲與美國等地,除了介紹防水貼條與機能布料的配合應用,同時也協助興采商品銷售,建立「我幫布廠賣布、客戶一起買單」的同業互利合作模式,順利迎來許多國外訂單;不料在公司營收趨穩之際,卻因一筆銷往歐洲的訂單,爆出品管瑕疵,遭客戶索賠100餘萬元,讓他下定決心從源頭開始為品質嚴格把關,因此在2009年租下一間位於鹿港的工廠,成為公司自行發展防水貼條的生產基地。

然而,鹿港工廠規模較小,叢鋼滋手邊的資金又不夠充裕,無法有效建立專業流程生產,儘管公司營收、技術都已具備一定水準,仍讓許多國外客戶卻步;於是他開始與同業結盟,引進資金與人才,加速規模擴展,並在同年正式創立台灣博迪,除了既有的防水貼條之外,防水透濕功能性布種、防水拉鍊、防水黏貼等相關技術及產品,也在叢鋼滋的不懈努力下,逐一誕生。

 

肯冒險勤創新 站上趨勢最前端

「由於市面上防水貼條規格並不多,也會因布料的材質、織法與結構,在貼合時產生不一樣的效果,若沒有足夠時間測試,會拖延成衣出貨的時間。」因此叢鋼滋成立衣物結構研究中心,讓成衣設計師在量產前,事先了解布料成分與貼條黏著度,縮小前期設計與後期開發的技術斷層,全力優化研發製造的整體流程。

叢鋼滋滿腦子都是天馬行空的創意,帶領台灣博迪領先同業開發出彈性Elastic貼條,應用範疇也從戶外機能服飾,延伸至需要高度延展性的韻律褲和瑜伽褲...等運動服飾;此外,叢鋼滋也考量服飾的多樣化設計,斥資購入無汙染數位印刷設備,可依客戶不同需求,搭配組合成千變萬化的貼條顏色與鮮豔圖案,並致力將學生時代「美術」課的剪貼概念,完整應用在服裝設計上,讓原本只是為了貼在服飾縫線上,增強防水功能的防水貼條,透過巧妙設計與創意加持,成為服飾上畫龍點睛的線條,並可將裁剪過的布料重新貼合,製作成無縫外套、風衣...等服飾,型塑「防水貼條-布料-成衣設計」一條龍組合設計,不僅為機能型防水服飾,增添時尚前衛的造型與變化,更展現出公司強大的差異化營運動能與優勢。

台灣博迪以「客製化創新服務」作為定位企業競爭力的核心價值,將客戶對服飾創意設計想法實體化,主動提供模擬設備與打樣服務,使用客戶指定的材料製成樣本,進行布料結構與防水測試,提供客戶評估服飾的性能與手感。不僅於此,叢鋼滋更運用在紡織業經營多年累積的人脈,協助客戶媒合商機,建立紡織業過去鮮見的互利商業模式。

多年來,紡織業因專業領域差異大,業者與客戶的交易模式始終停留在販售原物料或商品,一手交錢、一手交貨,為單向式互動,各個環結的採購流程,各司其職、資訊封閉,客戶只能依循既有模式或自行整合,叢鋼滋心想,如果設計師能充分了解紡織品原料、織法及生產流程;紡織廠能體會設計師需求;品牌廠能提供消費者喜好與趨勢,充分溝通下紡織產業競爭力將大幅提升。

 

深耕技術能量 開啟產業新視野

2016年,台灣博迪在桃園科技園區興建新大樓「WONHOUSE」,WON是英文WIN「贏」的過去式,代表以過去的成功經驗,創造新價值,與時下最熱門的創客精神(Maker)有著異曲同工之妙。新大樓是一個集辦公、展覽、設計、實驗、創新、交流於一身的技術研發交流平臺,除了作為公司營運總部之外,也開放紡織同業、通路、研發、生產與原物料等各領域業者共同交流資訊、互助合作,叢鋼滋更特別設計實驗室,讓設計師模擬在強風豪雨以及攝氏40度至零下20度等激烈天候下,機能服飾是否具備完美的保暖抗寒、防水防風等功能,全力達成零缺點的品質管制目標。

WONHOUSE是充滿好奇心與創新思維的工作室,讓各大品牌廠、成衣廠與布廠可以一起工作、一起討論,共同激盪出最完美的產品。它就像是「一站式商店」,解決採購物料上遇到的所有問題;它也是腦力激盪研發中心,無論是材料、成衣或是機器廠商,都可以在此共同鑽研軟體。以目前開發的產品管理追蹤系統-「成衣生產履歷」來說,消費者只要掃瞄衣物內建晶片,所有製作流程,從纖維到成品,一覽無遺。創新與研究,是WONHOUSE的靈魂,也是推升公司成長的動力,儘管防水貼條目前尚處於起步階段,台灣博迪卻已成功搶下超過4成市場占有率,Nike、adidas、Under Amour、lululemon、The North Face、Patagonia...等國際運動服飾品牌大廠,都是台灣博迪的忠實客戶,每年都創下成長30%的營收佳績,經營績效與成長速度,令人驚豔不已。

 

讓利互助 擦亮臺灣紡織金字招牌

近幾年全球服飾產業掀起運動休閒風,西方時尚圈出現了新名詞-「Athletic(運動)+Leisure(休閒)=Athleisure」,機能服飾與一般服飾的界線日益模糊,預料將推升機能服飾輔料的龐大需求,讓叢鋼滋對產業前景充滿信心,「防水貼條應用層面將不會只侷限在機能服飾,帽子、鞋子、背包...等配件,都是下一波發展重點,未來還有相當廣闊的成長空間與無限潛力。」

創業12年來,叢鋼滋始終秉持積極進取、重視細節的態度,把握每一個稍縱即逝的機會,「我常常覺得時間過得太慢了,若是靈機一動,想到好點子,會亢奮到難以入睡;好不容易睡著了,夢中彷彿還在處理公事。就像這幾天睡覺時想到可以將公司提升到更高層次的新idea後,急忙跳下床,透過通訊軟體貼上群組,一早上班就趕緊召集大家開會討論。」

叢鋼滋的願景是秉持「利他共好」的精神經營品牌,將最尖端的科技與技術應用在紡織提供解決方案,透過「異業結盟」、「資源共享」、「利潤均分」,打造產業鏈上、中、下游三贏局面,讓台灣博迪成為紡織業技術研發的交流基地,深度整合臺灣紡織業的技術資源,引領產業創新轉型升級,展現產業新風貌、新格局,共創臺灣紡織業新榮景。
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