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青創誌
微型創業行銷術  ....2017-01-09

身處物價持續上漲,薪資水準卻原地踏步的時代,在人力及財力的限制下,許多人選擇將有限資金投入「微型創業」,透過與網路行銷的結合,闖出自己的一片天空。

何謂微型創業

依我國政府的定義,5人以下、資本額超過100萬元都算微型創業;以低資本、低人力及業餘時間進行創業及管理,並利用現有的創作、商務平臺或社群網站,將有限資源投入關鍵性的焦點(也就是你要給網友們什麼服務),即為微型創業的基本概念模式。目前除了一般民眾積極投入微型創業領域,近年來政府機關也針對微型創業挹注不少資金與資源,例如:為協助婦女及中高齡創業,勞動部自2009年2月16日訂定「微型創業鳳凰貸款要點」並推行「微型創業鳳凰貸款措施」,除提供創業貸款最高100萬元,為期7年,免保人、免擔保品、低利率,貸款前2年由勞動部補貼利息之外,並辦理一系列免費創業研習課程,包含入門班、進階班及精進班,更提供全程顧問諮詢陪伴服務。2016年7月15日修正發布「微型創業鳳凰貸款要點」部分規定,主要有4大放寬措施,包含增加再次申貸規定、放寬新創事業定義、放寬申貸條件及放寬離島居民申貸年齡,以擴大適用對象,讓更多有創業意願的民眾順利申請貸款,增加創業及就業機會。

微型創業的隱性經濟效益

為何政府與民間這幾年皆紛紛投入更多資源及關注於微型創業?首先,微型創業是一個集結各界人才的儲水庫。敢於創業的人,無論展現創新價值能力的高低,都具備一定的膽識與相當的抱負;如果創業成功,不僅奠定了永續經營的基礎,也創造更上一層樓的機會,即使失敗,微型創業除了能讓創業者以較小的損失及成本收場外,更可讓他累積無價的經驗。包括與客戶及市場之間建立第一手的接觸,學習在複雜混亂不清的現場做出明快的決定...等,都是任職大企業基層人員難以獲得的歷練,對創業者而言,無論未來二次創業或轉戰大型企業,這些經驗都是最寶貴的無形資產。

其次,微型創業需要創意,創意要靠實踐,而實踐則需要市場。透過各式各樣的創意彼此競爭、觀摩及模仿,不斷改善及進化,創造出下一個更好的新穎想法或產品,特別是文創產業,個人的才華、草根性的靈感,更容易在一個微型創業中醞釀,在微型創業活躍的生態中發酵。

最省錢的創業行銷術

相較實體或是大型企業創業,微型創業所需要達到的相關門檻(資金、產業類型等)低,但成功機率卻高出許多,若能再結合不受時間、空間限制的網路行銷術,將可為企業帶來更多利潤及長遠發展。

那麼,究竟要如何展開網路微型創業呢?一般來說,微型創業者都會運用自己的專長或解決問題的經驗,建立一套資訊產品、線上課程的網路事業。目前微型創業可運用於各類型行業,利用部落客、網拍業者、論壇站長等身分,針對自己的商品、設計、創意,透過各種網路介面及管道,創造行銷最大化的綜效,再結合靈活的網路行銷技巧,審慎評估,辨識行銷改善策略方向以及是否要繼續投入這項事業。以下提供幾種網路行銷的技巧與策略,希望能夠讓你的事業順利啟動、運轉。

1.打造一個吸引人的網站介面

很多人認為,網路行銷不一定需要擁有自己的網站。沒錯,但是擁有一個網站,可以實現更多競爭對手做不到的事,並可跳脫許多平臺的限制。專業設計、動線分明、開啟速度、手機版、購物流程、內容價值、電子報系統...等,只要做足對的事情,才有可能從茫茫網海中脫穎而出,建立與眾不同的品牌形象,這往往還需要後續的經營管理與調整優化。

2.SEO搜尋引擎最佳化

如果你能透過SEO技巧提升網站排名,你的網站將會得到更多流量,甚至源源不絕。

3.建立潛在客戶名單

E-mail和電話是一種能直接聯繫潛在客戶的管道之一,除了是可以反覆創造流量來源的資產之外,更是直接銷售的最佳方式之一。不過發送E-mail的成本遠比打電話或發簡訊低,因此通常是企業收集數據的首選。

4.多方使用其他行銷渠道

有了自己的網站,你就掌握了網站經營的自主權及主導權,更可結合其他平臺,提高產品知名度與網站的權威度。然而,某些平臺必須額外付費,但如果該平臺也擁有你想要的目標族群,付費使用也未嘗不可。但資源相對有限,你必須仔細評估風險、適可而止,尤其身為微型創業者更應如此。在許多情況下,你只能從中選擇對自己最有利的平臺另闢戰場。不過,投入社群平臺往往是無法輕易忽略的選擇,尤其是facebook、YouTube、LINE@...等免費平臺介面。

萬事起頭難,創業要賺到錢更難;微型創業結合網路行銷,儼然已成為眾多年輕人追求創業夢想的新方向,若有不錯的創意,加上完整且多樣的網路管道,相信微型創業在未來將成為新型創業的主流趨勢,開啟嶄新的創業時代。

..青創會訊106年第一季刊載(/黃慧文)

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