想要維持美好的體態與身材，必須培養常動的態度與良好生活習慣，如同viaSWEAT的品牌命名~「透過汗水，成就目標。」

創新機能新品 成就自信身形

viaSWEAT，是由熱愛運動的許承廸與許安璿夫妻檔，聯手打造的運動內衣自創品牌，有別於其他廠牌的運動服飾，除了產品材質強調的機能性與舒適度之外，前開式拉鍊與內衣扣的設計讓使用者方便穿脫，下厚上薄的胸墊，有效支撐托高效果，也解決了多數運動內衣壓胸的困擾。此外，他們在產品設計上更是別出心裁，結合細肩帶、網紗材質，搭配特殊剪裁與鮮豔色彩，讓女性在運動過程中，也可以展現出美麗時尚與自信活力。

畢業於美國Babson College的許安璿，大學時期就對創業充滿憧憬，因此她認真投入創業課程學習，除了模擬如何經營公司之外，也經常與夥伴互相激盪創業點子，回到臺灣後即用心進修廣告行銷並進入職場累積經驗。而主修金融會計、曾在金融業擔任期貨交易員的許承廸，從小就看著經營傳統製造業的父母親和商家往來，耳濡目染之下，對商業經營也有著濃厚的興趣。

由於夫妻倆發現市面上並沒有適合亞洲女性的運動內衣，因此在2014年底，許安璿率先辭去工作，埋首孵化自有品牌的夢想，2015年4月，viaSWEAT第1季產品正式上市，由於造型新穎搶眼且極具流行感，很快就受到年輕女性青睞，上市不到1個月，就吸引百貨公司主動前來洽談快閃店的合作方案。初試啼聲就獲得不錯成績的許承廸，之後即全心投入創業。只是正當兩人忙得焦頭爛額之際，危機卻悄悄降臨。

「當時網路上開始有人反映產品會褪色的問題，引起不少消費者議論，深入了解後才發現，銀光粉的色料在尼龍布上，的確會產生掉色的現象。」夫妻兩人立即透過資料庫確認消費者名單，主動發送e-mail提醒產品的掉色問題，除了給予先過水清洗再穿著的建議之外，更提供免費退換貨服務，不計毀譽及成本，將所有產品回收，委請製造廠商加強固色處理。

品牌熱銷的當下即遇上危機，對事業剛有起色的兩人來說，無疑是一記當頭棒喝，所幸他們迅速以最誠懇的態度積極面對，讓消費者感受到他們對品牌的重視與負責任態度，紛紛表示願意再給viaSWEAT一次機會，成功在困境中連結品牌與消費者之間的信任感。

創業的忠實夥伴 也是溫暖的後盾

「我對數字比較沒有概念，所以單調無趣的數據、庫存等問題，就交給具有財務專長的先生來負責。」許安璿說，在公司經營上，他們兩人分工明確、各司其職、互補相輔，由她負責產品設計、創意發想與對外行銷規劃；而許承廸則透過數據釐清銷售狀況，將公司內部運作情形、庫存銷量與軟硬體資源整合，評估後續發展方向。

儘管兩人的專長領域不同，經營的角度也不同，卻總能在互相切磋與腦力激盪中，取得一致的共識。尤其為了維繫品牌價值，他們從不削價競爭，而是針對公司營運目標，透過不斷的討論與嘗試，發掘各種創新的可能性。因此他們每到年中都會清楚訂定下半年的規劃與目標，讓他們得以在產品週期的循環中，依然創造出穩定的營運動能。

許安璿說，過去他們曾經參考業界的經營模式，每年分為2季推出新品，但每當新品上市引發一波搶購熱潮後，如何維持銷售成績就成為行銷上最大的難題，讓他們每每在新品推出前的空窗期，都必須背負著業績不振的壓力與煎熬。因此今年他們決定改弦易轍，嘗試以平均每1~2個月推出新款上架的速度，建立「快時尚」的品牌形象，藉此維持品牌熱度與消費者的黏著度，不僅有效舒緩資金壓力，精準的市場定位，更直接反應在銷售數字上的成長。

攻守有序 穩定中求成長

「對於一個創業者來說，首要目標就是讓自己『活著』，才有進步成長的空間以及創造價值的機會。」因此，「先求有，再求好」也成為許承廸最常掛在嘴邊的一句話，「妥善做好風險評估，希望在自身所能承載的範圍內，努力創造價值。」

創業初期為了節省成本，他們一切因陋就簡，訂單接洽與包裝出貨都在家中完成，當作倉庫的房間，也經常被幾十個紙箱塞得水洩不通；夫妻兩人回想起這段艱辛經歷，心中依然百感交集，「很多事情必須親身經歷過，才能體會箇中滋味。現在的我們更懂得如何節時省力，用最少資源創造最大價值，這是我們在創業過程中最深刻的體會。」

「創業最重要的是『勇氣』，做就對了！如果一直處於籌備期、等待對的時間點，第一步將很難跨出去。」許安璿認為，創業者並不需要擔心初期表現不夠完美，因為創業就是一段不斷學習與修正的過程。面對未來，早已成竹在胸的夫妻兩人，除了積極規劃拓展銷售點或設置實體店面之外，也將持續透過創意，攜手精進設計開發新產品的實力，讓viaSWEAT，成為引領時尚潮流的運動服飾品牌。


..青創會訊105年第四季刊載(文/張宇文)
本會承辦經濟部中小企業處「創業諮詢服務計畫」個案