臺灣，是一座位在歐亞大陸板塊與菲律賓板塊上的美麗島嶼，活躍的板塊運動造就地勢狹長的3000多公尺高山與險峻陡峭的溪谷自然資源，豐富的地理環境，也吸引熱愛戶外運動的人們爭相前往，挑戰自我！

返鄉創業 行銷臺灣

邱豐謙曾在美國居住將近10年，遠離家鄉，足跡踏訪過許多國家的他，卻在無意間發現自己對生長的故鄉-臺灣，竟然如此陌生；在某次看到關於紀錄臺灣山岳絕美樣貌的電視節目《MIT台灣誌-中央山脈大縱走》後，他驚覺原來臺灣還有如此美麗與原始的地方，於是突發奇想，決定挑戰臺灣第一高峰-玉山。

玉山主峰與西峰間建有一棟排雲山莊，是山區唯一有人管理的山中旅館，因攀登人數眾多，抽籤取得床位，遠比完成攀登玉山來得困難，玉山管理處也規定，若欲單日攀登玉山，必須持有3000公尺的高山攀登經驗證明。邱豐謙評估自己的能力，應該可以完成單日攀登，決定先走一趟四秀之一的池有山後，再挑戰玉山，但受到雨勢過大的影響，未能成功登頂而撤退。然而，這次事件並未讓邱豐謙感到挫折，反而對登山燃起更濃厚的興趣，並陸續完成武陵四秀、志佳陽大山、南湖大山等20多座臺灣百岳以及能高越嶺步道西進東出，也奠定了日後創業的契機。

「在國外聽到臺灣大部分是透過美食，哪位日本明星最愛的珍珠奶茶，又有哪一位歐美明星認識臺灣的小籠湯包，無論是透過什麼資訊管道看到的臺灣，都只剩下美食文化。我們一直希望世界能夠認識臺灣、認同臺灣，而臺灣的美，她的高山、溪谷等自然資源與在地多元的人文歷史，才是真正代表臺灣的一切，既然如此，何不讓我將臺灣的美帶往世界，讓全球更多熱愛戶外的朋友認識臺灣，知道世界上一座小小的島嶼上，還有許多令人讚歎的景色。」2015年，在愛鄉情懷與行銷臺灣理念的驅使下，邱豐謙正式創立「Finture探旅」。

鎖定目標族群 提供高品質服務

Finture探旅，是一間旅遊探索公司，提供戶外相關用品、活動以及體適能訓練課程，並在每個月舉辦講座分享和戶外活動體驗，官網上也會不定期發表戶外相關知識與使用介紹，以及分享Chambray Modernist、Black Diamond、Outerboro等戶外服飾品牌，同時紀錄攀登雪山、奇萊山、桃山及羊頭山等百岳實況，讓消費者一同享受戶外探險的樂趣。在單點式目的旅遊銷售方面，則調整戶外事業的經營模式，讓每位消費者透過專業團隊的帶領下，用最精采且安全的行程規劃，實現戶外探索的夢想。從生活參與到產品本身的循環體驗，Finture探旅行銷的不僅是產品本身，而是透過大自然販售成長的熱忱。

「看似容易，但要接近臺灣豐富的戶外環境、壯闊的高山或溪谷下切陡峭的岩壁，在這之間行走便是一番工夫。」邱豐謙分享經驗的同時，彷彿能看見他所描繪的畫面，在接觸一座又一座的大山，一條又一條險峻的溪谷與湍急的河流後，讓他更懂得用謙卑的心情，感受大自然的敬畏以及自身的渺小，了解征服的不是山頂或溪谷，而是自己的意志、體能、知識及能力。

「『征服自己』，是Finture探旅的企業核心價值，希望每天都比昨天的自己更好，讓參與者接觸戶外生活體驗並一同成長，用參與感和群體認同感，將Finture探旅的精神分享出去，更希望每位參與Finture探旅的朋友，都能接觸到生活中美好的事物。」

坊間有許多30至40人一團的登山團體，或是15至20人的溯溪行程，邱豐謙則致力打破以往嚮導、教練與團員比例嚴重不均的情況，並以消費者為中心，提供更精緻的小團品質服務，藉由高標準的審核機制與合約規劃，確保每次行程的風險控管至最佳化，讓消費者在高風險的戶外活動行進間，得到更全面、更安全的照顧。由於與其他業者的差異化奏效，Finture探旅成立不到1年，品牌知名度即迅速在戶外運動領域中大幅竄升。

實際走過 方知創業甘苦

對於想創業的人，邱豐謙也以自身經驗給予建議，「在創業過程中或許會被騙，或許自己會做一些錯誤的決定，但每次都要從失敗中學習，讓自己更清楚前進的方向，了解自己身處什麼樣的市場環境？面對哪些競爭對手？當一家公司認為沒有競爭對手，代表正在邁向死亡。」

「自己在創業前期規劃時，想的很美好、說的很漂亮，實際投入後才發現創業非常不容易，開店有店租、裝潢、系統選擇或營運開銷等成本壓力，從貨品挑選、行銷規劃到教練篩選與合作，皆是重重關卡，再者如何讓消費者上門、庫存的控管又是一大挑戰。當陪伴家人的時間減少，伴隨而來的可能是家人的不諒解。因此，創業絕對不是一件浪漫的事情，一定要確立清楚的目標，加上熱情和興趣，才能會促使自己不斷的尋找機會、尋找夥伴、尋找生存下去的可能性！」

經濟部中小企業處「創業諮詢服務計畫」個案
..青創會訊105年第三季刊載(文/蘇美霖)