優雅實用 引領時尚新風潮 - 優雅實用 引領時尚新風潮  ....2016-04-25

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北非人將城堡稱為Ksar，對當地人來說，食物比人還重要，因此堅固的城堡不是給人居住，而是作為倉庫使用。「堅固」、「防護」、「倉庫」是Ksar的意義，也是組成品牌的基本元素：「耐久性」、「防撞擊」、「儲存拿取便利」。Kiter是風箏，接收風力讓人類可以翱翔，獨立開發出的背負系統就是透過力量傳遞的概念，降低背包重量，延長背負時間，保護肩膀與背部肌肉。

起點 無所不在

「我一直過著無聊的上班族生活，直到29歲那年，才驚覺是該做個改變時候了。」於是隔年黃政維即進入包袋工廠實習，2013年開始設立工作坊從事包袋技術研發。對他而言，創業是內在需求的爆發，想要把豐富的點子與創意實現在這個世界。「創業是一股體內蓄積的力量，自內心發展開來想改變一點什麼，把最平凡的事物發揮到淋漓盡致，讓生活可以朝向更美好的方向。」

黃政維在臺南出生，長大後到臺北念書、工作，學生時代常揹著背包南來北往，加上自己喜歡微旅行，經常把每一條街道、區塊當作旅行般探索，「透過微旅行的概念，我們生活周遭的每一個地點都是一段旅行的起點。而旅行若再與攝影結合，更是一種雙重的體驗感受。」然而旅行攝影的專用背包，卻無法在市面上找到專門的製造者，於是他開始蒐集並分析國內外包袋市場，發現臺灣雖然在1990年代是包袋王國，然而之後的20年間，市場卻絕大部分是在目標市場取向，也就是主要只針對包袋的外觀材質做變化。「外型外觀上的變化是時尚產業，時尚產業是用行銷堆積出來的市場，要能夠用最小資本打進市場，唯有先透過技術領才能建立灘頭堡。」

創意 從消費者的需求開始

黃政維從國外專利著手，發現背負系統的關鍵在於壓力的控制，最後他自己開發適合日常用的「無框式背負系統」，外型跟一般背包差不多，卻能跟登山背包一樣將重量分配並調整力量輸出，最重要的是肩膀不會痠痛。研發過程中黃政維也受到「藍色經濟理論」影響，「效率才是環保的第一步，像是尼龍雖然是石油提煉物，產品壽命上與保養上的效率值大大的超越帆布或皮革，製程上也能大幅減少環境汙染。」

由於機能性背包往往因功能不同必須重複購買，造成資源浪費，因此黃政維投入開發「模組化背包生產模式」，讓背包功能可以隨意添加，資源不浪費。而在外觀上，黃政維認為文化創意不只展現在建築物或圖騰印花，臺灣式的熱情與周到才是最大特色。「因此我們將臺灣人情文化特質融入背包的『使用者介面』中，例如考量使用者快速拿取衛生紙而設計的鬆緊網袋，鬆緊度就要鬆一點；女性則習慣單手往後背包拿取物品，因此側邊開口的口袋應然而生。」諸如此類的使用者介面設計，就是希望讓國外的消費者可以透過產品使用的方便性，感受MIT的人情味與體貼。

2014年京九設計加入成功大學創新育成中心，中心提供創業者交流與資源分享，「這對於創業者而言是一個很溫暖的依靠，因為你不只是一個人在奮鬥，而是一個團隊在幕後幫你。」此外，京九設計也2015年獲貸青年創業及啟動金貸款，藉由經濟部中小企業處的創業課程，讓黃政維學習到經營事業可能會面臨的問題與妥適的應對，並在創業顧問的諮詢輔導協助下，獲得通路規劃方面的專業指導與建議。

電子商務策略化 帶領團隊更上一層樓

京九設計在營運策略上另一大特色是改良式的C2B商業模式，達到真正符合消費者需求的定製化又符合企業經營的規模化。「經過市場測試後，原本預定以實體店面經營為主，惟因成長能量不足，轉而以線上行銷與通路為輔助，試圖建立電子商務團隊，一層一層階段性達到電子商務化O2O模式。不過實體通路的建立還是必要的，人之間的真實接觸仍然是網路平臺無法取代，這個世界不缺乏產品，缺的是人與人之間可以感受到的有溫度的互動。」因此除了網站的經營，黃政維也已積極著手培訓臺北店長的人選。

「創業就是要隨時換腦袋，每一個階段都要有不同的想法。你的身分可能是設計師、產品經理、行銷經理或店鋪經理。角色是要做買賣、生意、經營公司、企業、集團等，每個階段的歷程都不同，目前我漸漸體會到了經營公司的階段，更覺得想法隨時要變，不要被自我侷限。」

對黃政維來說，創業是不斷的自我鞭策、親自去實現，引領團體邁向一個新的境界，他也以創業過來人的身分建議欲投入創業的朋友們，「產品是最重要的核心，假設創業者有100元就應該投入95元做產品，花俏的行銷與宣傳只是一個傳播工具，只有產品能帶出自我的宣傳，也是成長的動力。拋棄過往Nike或寶僑的傳播行銷概念，踏實地去把產品完成，才能透過創造產品力，讓企業達到長久、永續的經營目標。」

本會「創業諮詢服務計畫」個案..青創會訊105年第二季刊載(文/顏琬芸)