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青創誌
網賺行銷術-聯盟行銷  ....2016-04-25

網賺行銷術-聯盟行銷

網路賺錢不再是詐騙工具,在你的部落格或網站推廣網站,放置連結就能獲得回饋金創造收入,這就是網路賺錢迷人之處;青創總會特別邀請創意眼資訊有限公司蘇東偉總監分享如何透過聯盟行銷,為企業及聯盟商創造更多合作模式及雙贏的市場

聯盟行銷(AffiliateProgram),又稱為AP,在歐美是廣泛被運用的廣告行銷模式,最初由CDNOW網站率先引進網路聯盟行銷的概念,利用點擊購買來累計聯盟商的績效,並以回饋金方式,提供合作夥伴網站議定的報酬;其中最成功的典範就屬全球電子商務龍頭亞馬遜(Amazon.com),亞馬遜的聯盟商可以在他們的網站放置廣告或連結,網友透過導購並完成消費後,聯盟商就會獲得佣金獎勵,這種行銷作法也讓亞馬遜的銷售額大幅成長,奠定網路零售業第一品牌的地位。

開啟網路賺錢第一步

聯盟行銷是一種讓推廣者與商家形成夥伴關係的電子商務模式,只要有人從你推銷的網頁點擊進去並完成交易,合作廠商就會回饋交易金額的一定比例佣金給推薦者;大致的行銷流程為:1.聯盟行銷網站邀請商家進駐或是企業主動加入聯盟網站合作以提供貨源,並建立聯盟行銷網站上的相關會員與回饋金機制;2.推廣者加入聯盟行銷網站(會取得專屬的會員編號作為識別),並取得想要推廣商品的連結;3.推廣者經營自己網站或到社群、論壇等發布或結合此連結,當然推廣者必須將文章寫得言之有物、吸引人,內文需撰寫試用感想、特殊見解、開箱文、推薦文等真實感受;4.網友看到此篇文章後,點選上面的商品圖示或超連結,會連到聯盟行銷網站的商品購買頁面;5.若網友購買此商品或是在一段時間內返回購買此商品,則聯盟行銷網站系統會紀錄此筆消費為該推廣者的業績,系統提供的回饋金成數(%)則會因不同商品會有差異;6.推廣者可登入聯盟行銷網站查閱成效,若此筆訂單確定成交無誤,系統會在幾週內將此筆訂單的回饋金撥給推廣者;7.當推廣者的回饋金累積到系統規定最低門檻之後,即可向聯盟行銷網站提出支付要求;8.聯盟行銷網站系統收到支付要求後,會依照原本申請時填寫與約定的付款方式,將回饋金交付給推廣者。

國內知名聯盟行銷平臺

臺灣地區較為知名的聯盟行銷網站包括Yahoo!奇摩購物中心大聯盟計畫平臺、博客來AP策略聯盟、momo點點賺、iChannels通路王等。Yahoo!奇摩購物中心大聯盟計畫的推薦獎金,給予的回饋金額成數(%),會隨著不同商品分類與付款方式而有所差異;博客來AP策略聯盟,是博客來提供的獎勵制度,成功推薦一個商品的利潤平均1%~4%,其中又以推廣書籍4%回饋金最高;momo點點賺,momo購物網項下所設立的點點賺計畫,回饋金1%~6%區間,以美妝商品6%回饋比率最高;iChannels通路王,獎金計算方式則分為:1.CPS(Cost Per Sale):網友購買你推薦的商品,依該商品成交金額比例計算,可獲得該成交金額2%~50%;2.CPL(Cost Per Lead):網友完成你指定的任務(例如完成線上報名),依每一任務計算,單筆20元~6000元分潤。

企業新興電子商務模式

聯盟行銷一般來說是以實際銷售業績來給予推廣者回饋金,因此對於商家來說,在財務支出風險上更有保障,有成交才支付業務佣金,多了許多宣傳曝光的管道,也不用煩惱如何撰寫行銷文,對於推廣者來說,只需要專注在行銷推廣與文章撰寫上,不需要建置複雜的購物網站,也不需要煩惱備貨囤貨及負責售後服務,對於聯盟行銷網站來說,只要專注做好招商與維持系統穩定與持續開發功能,即可向商家收取費用,而對於消費者來說,可以看到素人實際試用的心得介紹,而非經美化後的廣告效果,並可享受到聯盟行銷網站上更為嚴謹安全的購物服務,因此聯盟行銷可說是一種多方皆贏的電子商務模式,蘇東偉老師也建議在現今網路社群世代蓬勃發展下,網友或朋友的口碑推薦成效遠遠高於廠商推出的廣告文,因此,企業主可以思考加入聯盟行銷的商業模式,邀請推薦人與企業合作,透過背書及分享的擴散效應,形成有效率的推薦機制。

聯盟行銷雖然可以作為企業行銷策略,當然也有其缺點,包括部落客不實或造假文字,引發業配文爭議,而影響廠商商品之聲譽,尤其公平會的最新修法,部落客發業配文必須註明,且若查證與事實不符,不僅有欺騙消費者之嫌,也必須和業主一起重罰。此外,推薦人為了宣傳商品,會付費購買品牌的關鍵字廣告,在搜尋頁面則較容易被搜尋到,也因此會影響消費者原先在企業官網或其它行銷頁面的購買,消費者反而被導購至推廣人的網頁下單,而增加企業必需支付推薦人回饋金成本,需值得注意的是推廣回饋金的利潤有限,若您想要販售的東西在聯盟行銷網站上無對應的商品,自然也就無法做聯盟行銷,而不適合在網路線上購買的商品,也不建議以聯盟行銷的模式來進行。

..青創會訊105年第二季刊載(/李佩紋)

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