TogetherHostel一起囉民宿！座落於鬧中取靜的花蓮市中心，距離花蓮車站徒步只需5分鐘，沒有豪華氣派的裝潢，卻充滿著花蓮在地純樸溫馨與優雅恬靜的氛圍，讓遊客在享受自在愜意的住宿之餘，也能盡情感受花蓮的魅力。

幸福輕旅行 體驗後山風情

臺鐵花東線一票難求，眾所皆知，儘管太魯閣號及普悠瑪號陸續加入輸運行列，但只要每逢假日熱門時段一開賣，還是瞬間秒殺，讓徹夜守候盯著電腦搶票的民眾，只能望之興嘆。為了讓難得來到花蓮的遊客，恣意享受悠閒的度假時光，深入體驗花蓮之美，主修餐旅飯店管理的黃啟源，對經營民宿和飯店擁有相當高的熱忱及產業手感，因此在經營海鮮餐廳之外，打造了一間充滿簡約、浪漫工業風格的特色民宿，希望為遊客創造溫馨舒適的住宿體驗。「我愛花蓮這片土地，選擇以數字176諧音『一起囉』作為民宿的名字，除了好記之外，門牌號碼是76號，前面加個1，也就是『有你，我們就在一起囉』(176)，增添了些許文創歡樂氣息，也希望將花蓮美好的人文與風景，分享給所有親朋好友。」

「經營民宿不只是單純提供一個空間給旅客休憩，而是要以全方位的貼心服務，為旅客創造感動與回憶，因此民宿主人一定要做足功課與妥善的事前準備，並以旅客的立場設想：『為什麼大家想來花蓮玩？』『花蓮有什麼特色景點值得推薦？』而民宿的建築風格、餐飲特色、景觀資源、藝術文化等，也要充分結合在地特色，才能贏得旅客的青睞與掌聲。」

新工業風潮 突顯品牌特色

一起囉民宿以輕現代風格的英式工業風為主調，同時融入三零、四零年代復古元素及收藏，接待廳裡的牆面則以漂流木堆砌而成，與老斗櫃、五金裝飾相映相輝，攜手走過無數的年頭，彷彿時光與它們無關，痕跡只是歲月的佐證、文化的養分。黃啟源有感而發地表示，「人生不過短短一甲子左右，埋首光陰勤奮工作之餘，休息片刻，抽離時間安排一趟屬於自己、親人、摯友的旅程，讓時光匆匆之際，留下美好時光，豐富人生閱歷！」民宿內有許多別具特色的擺設，古早牌電視、收音機、老木箱、尪仔冊，斑駁的美感，營造出完全不衝突的氛圍，令人不禁停佇細細品味。

此外，將原本舊屋拆下的門板重新加工，製作而成的餐桌，不僅特有味道，而且具有傳承創新的意味；門口則擺放收藏的路燈作為裝飾，角落處的收藏品讓民宿瞬間有了靈魂！此外，一起囉也提供多樣化的房型，背包客房、雙人房、四人房，若有團體需求也可提供包棟服務，成為眾多遊客旅行途中的休憩首選！

價格親民 極致享受

「我想要打造的是一條龍式的服務！」一起囉民宿從今年7月開始試營運，為了在競爭激烈的花蓮民宿中取得關鍵優勢，黃啟源除了提供最基本的優質住宿體驗外，更為來自四面八方的旅客提供旅遊行程規劃、租車、包車、訂票及深度旅遊服務，「旅行的方式有許多種選擇，若能為旅客提供多元化及高附加價值的服務，創造文化情境的魅力體驗，品牌好感度必定能大大的提升。」

創業不能只是單向思考，不同於一般業者的作法，黃啟源結合花蓮文化推出限量的文創商品，並採異業合作的方式，包括相聲、展演廳等多元藝術的人文體驗及公益活動，希望能透過文化資源的分享，散播花蓮豐富的風土民情。此外，一起囉也提供婚紗拍攝取景，一樓接待處及地下室包廂則可舉行會議、分享會或三五好友聚在一起談天說地，多元、純樸的輕鬆氛圍，讓踏進民宿的消費者，就此深深愛上這裡！

我的故事 要讓更多人知道

「傳統媒體的曝光不再是主流，官網的建立及搭配網路平台的操作，也是經營民宿相當重要的一環。」除了用優質照片拉近旅客與一起囉民宿的陌生感，創造良好的第一印象之外，黃啟源也充分運用網路大數據時代的關鍵字整合行銷、SEO優化，並以「一起囉民宿、Together Hostel」作為關鍵字，成為在茫茫網海中迅速被看見的最大關鍵。「然而，用熱情、專業、服務打動旅客的心，讓他們發自內心自動為你宣傳，才是最有效的行銷方式。」

開民宿，究竟是美夢還是惡夢？「創業固然辛苦，但熬過去後就海闊天空，這就是創業最刺激、感動的地方。」黃啟源說，商業如戰場，面對挑剔的消費者，除了必須具備財務、創意與規劃能力之外，「最重要的就是要有一顆騙得了自己的膽量，因為經營民宿後，那種24小時隨時待命、遇到『奧客』也得扮笑臉的辛酸，只能咬牙吞忍，但一旦投入，就要義無反顧，『人生有夢』還得『築夢踏實』，才不致於最後夢想成空。而我，已經踏出了夢想的第一步…」

..青創會訊104年第四季刊載(文/黃美鳳)