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響亮的自我介紹口號
經營人脈的真諦在於找到自己的價值，並奉獻給他人，如果沒有貢獻他人的價值，建立再多人脈都是短暫的；因此，想要擁有長久的人脈，找到自己奉獻他人的價值，並且將它廣為人知，是很重要的。
自我介紹是最簡單及有效行銷自己的方式，如果對方不知道你，或只看一眼你的名片，就立刻收起來，並無法讓對方產生印象，因此，設計一句能代表個人或事業的響亮口號，內容明確指出可提供的服務內容與特色，讓對方了解你的價值，可以讓對方在時間受限的情況中，了解你的專業，並讓對方產生興趣，想要繼續與你交談，獲得更多可能。一句令人產生興趣的話，將為我們引發更多機會。如果這句話得以存留在客戶的心中，變成潛意識，在對方需要你時，便會主動想到你，藉由貴人的轉介，不斷累積口碑經驗及個人品牌，人脈將會源源不絕。
沈寶仁老師以自己為例，分享了自己的響亮口號，例如「名片管理找寶哥，人脈錢脈都收割」中，第一句話講出了他個人的專業與服務項目，第二句話，則說明找他學習名片管理會得到的好處，當對方聽了這句話，開始產生興趣並提出名片管理的問題，就會有進一步解釋說明的機會。
沈寶仁也建議大家以正向思考的方式，設計專屬自己風格的自我介紹，例如「認識Tina楊，健康美麗不打烊」、「認識Vicky劉，財富不外流」，若修改成「認識Tina楊，健康美麗喜洋洋」、「認識Vicky劉，滾滾財富向你流」，將更加深他人的正面印象。
因此，找出自己可以奉獻他人的價值，設計一句代表自己的響亮口號，將它廣為人知，給對方深刻的印象，便是經營人脈、提高被提攜與重用機會的第一步。
掌握名片小技巧
商務往來中，經常有交換名片的機會，若能在名片上用心，將加深對方的印象。除了一般名片的個人資料外，可以加上個人照片及個人口號，讓對方對你感興趣。同時，若能附上QR Code，對方將能以簡便的方式，找到更詳細的個人簡歷。
8頁小書的名片亦為開發經營人脈的好方式，設計一本名片大小的8頁小書，放上個人的姓名與照片、個人簡介、學經歷介紹、價值簡介以及聯絡方式(含QR Code)與個人口號，可以讓對方輕鬆獲得所須資訊，快速擁有好印象。
名片管理ABC三部曲
交換名片後，若只是收藏名片，甚至將名片分類管理，都沒有用，重要的是跨出第一步，讓對方知道你很重視他，並且主動積極問候對方，與對方保持互動，同時持續經營、照亮對方，名片才能成為人脈。「阿寶哥名片管理ABC三部曲」的精神核心，就是把有緣人變成貴人，把握住每個難得的相見機會，認識任何有一面之緣的人，並且化有緣為行動。
Action-立即行動
交換名片後，寄送問候信與簡訊，給對方正面且積極的印象，並感受自己受到重視。這個行動，是人脈經營與名片管理最重要的第一步。藉由黃金問候信，亦可傳遞自身的價值給對方。
此步驟的重點為「快速」，要能在眾多交換名片的人中脫穎而出，就必須掌握黃金24小時，把握這個重點，將能開啟後續的B步驟，相對的，若是忽略此步驟，後續亦很難有聯繫的好理由。
Bright-照亮
在A計畫後，每個月發送一次電子郵件，儘管頻率不高，但能讓對方有印象。若能提供有益於對方的關心、現況或專業訊息分享，進而照亮對方，讓對方知道你在做什麼，將更有益於了解你的價值。
此步驟的重點在「個人化」，儘管難免會提供罐頭訊息，但是更換個人尊稱，便可加深對你的好印象。每個月照亮一次，提醒對方你的存在，卻又不會打擾對方，下次相見時，更可有一見如故的熟悉感，不失為一種好方式。
Continue-持續
由於貴人多忘事，持續保持照亮與行動，避免對方忘記你的價值。同時，積極經營自己的網站，累積個人品牌，網站上累積的經驗及紀錄，可加速對方對你建立信任感。
此步驟的關鍵是「重複」，只有持續經營，才能增進信任感，在你的人脈圈中吸引貴人主動與你結識。
人脈經營及名片管理是一門學問，並非一蹴可幾，每一條人脈都有它存在的價值以及使用的機會，「沒有用不到的人脈，只有沒有用到的時候；人脈經營的路上沒有奇蹟，只有累積！只要能做到讓貴人知道你，並持續照亮，就能將曾經結識的有緣人，陸續轉換成客人與貴人。」
每個人脈可能都是你的貴人，找到人生定位，貢獻價值，分享宣傳，持續做到，人脈就會源源不絕進入。
..青創會訊103年第三季刊載(文/蔡欣辰)
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