打造你的黃金人脈  ....2013-03-19

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面對現今競爭激烈的社會環境，除了靠本事，還要靠人事，也就是人際關係跟人脈經營。要想「如魚得水」、「八面玲瓏」、「平步青雲」靠的絕不是逢迎拍馬。在世界上的各個角落裡都是人脈，每個人都可能創造出非常大的價值，20％的自我定位＋80％的關係網絡，才是現在社會生存法則中不敗的硬道理。

你的圈子決定你的未來

「泥土靠近玫瑰，吸收了它的芬芳，因而散發出芬芳的香氣。」人也是同樣的道理。「物以類聚，人以群分」，什麼樣的朋友，就預示著什麼樣的未來。如果與消沉的人廝混，不可能進取；經常與虛誇的人為伴，不會踏實。如果朋友都是積極向上，就可能成為努力進取的人。想要成為什麼樣的人，想要擁有什麼樣的未來，這一切都取決於接觸什麼樣的朋友，而那些人都將會是成功路途上的貴人。

成為自己的貴人

人生有三次機會， 一出生名門、二嫁娶豪門、三結識貴人。出生是天命已無法決定，嫁娶豪門的機會並不是努力就可以換得，但結識貴人卻是自己可以掌握的。而首要之道，則是要懂得當自己的貴人；人脈其實是一種互助關係，在彼此有需要時，適時提供必要的協助。因此，與其想著、等著貴人來幫你，不如提升自己的能量、充實自己的內涵，著手發掘自身所具備的技能，創造出專業優勢，知道自己可以在哪些領域上幫助他人，連結自身能力與他人需求，創造更多發展人脈的空間。

7秒鐘症候群

所謂「7 秒鐘症候群」(The Seven-Second Syndrome)，指的便是人會在最初見面的短短7秒鐘內，決定對對方的觀感。現代人都很重視人際關係，每個人都力圖給別人留下良好的「第一印象」，因為這種「先入為主」的「第一印象」是多數人主觀性的傾向，並依此瞬間的感知來判斷對方是否值得交往。人際關係專家認為：良好的第一印象，既是一張最好的社交名片，又是一張最有權威的介紹信。所以，把自己想像成一個品牌，花點時間想想：「希望給人什麼樣的感覺。」因此最好能隨時備妥幾套簡短有力、內容會讓對方樂於聆聽的自我介紹詞，搶在重要時刻，讓對方印象深刻。

善用傾聽建立好人緣

談話要投機， 歸功於認真傾聽。傾聽是一種藝術，與剛認識的人談話時，應該看著對方，並對他所講的話題有所反應，鼓勵他繼續說下去。如此，傾聽即成為一個主動的動作。有效的溝通，目的在於互相發現和了解，很多人無法給他人留下良好的印象，只因為他們不能專心傾聽對方說話，只是一味思考自己下一句該說些什麼。其實，一個健談的人同時也是個耐心的傾聽者。所以，如果希望他人喜歡你，你就要做一個有耐心的聽眾，而鼓勵別人暢所欲言就是最大的訣竅。

說對話 抓住對方的心

想抓住對方的心， 首先應該從對方容易接受的話題開始，化解對方的防衛心，才能進一步取得信任，如果未充分了解對方，應該先做好足夠的功課，俗話說：知己知彼，方能百戰百勝，也就是這個道理。在溝通時要注意，不要用「如果」或「也許」的用詞， 改用「要是. . . 」誘導對方，使用「如果」、「也許」的前提較弱，當這個前提瓦解了，接下來的想法或行動也將無法成立。使用「要是...」的說法，就能擁有夢想，使印象不斷膨脹，達到共識的機會就相對提高許多。活用對方的口頭禪，也是使對方產生認同感的方法之一，雖然是無意識的行為，但只要善用對方喜歡的詞語，也可以使人在無意識中對這些詞語產生好感。

人脈經營四大原則：互惠、互賴、分享、堅持

互惠原則： 現代企業非常注重互利共贏的效應，即所謂「1+1>2」的雙贏理念。人脈資源的經營管理，同樣也要遵循互惠原則。當點燈照亮別人時，同時也照亮了自己，這就是助人為樂的道理。互賴原則：你不具備別人所具有的天賦，而別人又缺少您所擁有的才能，藉由互助合作，彌補了二者的缺陷。在經營人脈的過程中，積極與身邊的人們在交際中，運用互賴的模式，以接納的心態尊重差異，彼此取長補短、集思廣益，這樣的合作威力無窮，定能眾志成城。分享原則：世界上有兩種東西是愈分享愈多的：一是智慧、知識，二是人脈關係，分享是一種最好的建立人脈網方式，你分享的愈多，得到的就愈多。堅持原則： 「冰凍三尺， 絕非一日之寒。」任何事業的成功也都離不開持之以恆的努力，人脈的管理與經營同樣如此。唯有以「水滴石穿，繩鋸木斷」般的意志與恆心來堅持經營人脈，方能將自己的人脈創造出如黃金般的價值。

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