華人時尚 美容美體傳媒第一品牌 專訪體面文化出版集團 黃維鈞董事長  ....2013-02-08

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「害一個人最快的方法，就是讓他去辦雜誌!」黃維鈞說，在台灣，許多人都不清楚出版業的成本結構，一本雜誌，出版社能賺取的利潤不到一半：在文字、攝影、美術、企劃等製作前期就須投入大量的人力成本，加上國際紙價連連上漲，對於台灣出版業影響甚鉅，更遑論印製與通路費用，而回收成本往往是4個月以後的事，週轉金壓力亦為龐大，「對業者而言，幾乎是每賣一本就賠一本。」

天生的媒體人 奮力轉型挽頹勢

身為媒體專業經理人的黃維鈞， 是外省第二代，父親原是中國江西省的大戶人家， 於1949年跟隨國民政府來台後， 生活也開始從富裕轉為貧困；黃維鈞從小就看到長輩們清苦的過活， 讓他更努力向學，發願有一天一定要弘揚祖業。原本專科念理工的他，會進入媒體業可說是無心插柳，「從來沒想過會進傳播業，畢業當完兵， 差不多20歲的時候剛好有一個機會…」從電視、報紙到雜誌，只要跟傳播相關的工作他幾乎都做過，勤於工作的他也不忘回校進修傳播相關課程，並於2005年完成研究所的學業。

2000年時值網路科技崛起，黃維鈞也跟著大趨勢搶進網路產業發展，在網路泡沫化後，才又重回老本行，開始接觸廣告設計、媒體採購行銷等業務，並於2008年加入體面文化經營團隊，成為BODY雜誌的總
舵手。「當時，是金融海嘯最嚴重的時刻，全球景氣急凍，直接帶來傳播產業的寒冬，體面文化也受到不小的衝擊。」黃維鈞說，「那時公司狀況真的不妙！」由於廣告是媒體的主要收益來源，但所有媒體購買的公司幾乎都是外資，「廣告業生態不同於一般產業，各國企業都會支持自己國家的媒體，但只有台灣企業會拚命買外資媒體， 在這種狀況下， 哪會有台灣本土企業生存的空間呢?」

「一定要從雜誌的定位改變開始。」黃維鈞說，很多人對BODY都停留在瘦身雜誌的刻板印象，但為了擴展市場，並保有競爭性，他觀察同業的內容，從美妝、美體到服飾精品可說應有盡有，而台灣的美體美容市場一年約有4000億的商機，於是他決定將BODY重新包裝為專業的美容美體雜誌。

創新的力量 來自新鮮人

在人力方面， 台灣員工往往都有外商企業較優的迷思，所以很難找到優秀的人才。於是黃維鈞決定招募應屆畢業生並採取母雞帶小雞的方式，來解決人力的問題，「不給新鮮人一個機會， 你怎麼知道他們沒有能力?」這種逆勢操作的用人策略，不僅沒有影響公司的運作，反而因為年輕人天馬行空的想法，讓體面文化更貼近流行市場，有效為公司注入一股全新的創意與活力。

目前BODY雜誌也提供數位服務， 「在2009年時就想投入這塊市場，但因為台灣硬體環境還沒到位，直到智慧型手機及平板電腦的興起，用戶才開始明顯成長。」黃維鈞說，「紙本的呈現方式、閱讀概念和電子出版差異甚大，整個思維都要改變。」為此他也強迫自己和員工進修，並舉辦教育訓練、參加政府培訓，全力釋放團隊的工作能量，投入轉型的推動。

一步一腳印 將小事小題大作

黃維鈞建議對美容美體市場有興趣的創業者，在投入之前一定要審慎評估，自己的產品本質為何? 市場和消費者在哪? 例如歐萊德就運用創意及巧思改變了整個企業，在洗髮精競爭激烈的市場，開創出環保商機。所以，「創意一定要從市場需求出發！」黃維鈞也建議創業者，進入國際市場是必然，但一定要穩紮穩打、步步為營，「用心去投入每件小事，找到最專業的市場，世界就是你的。」

 ..青創會訊102年第一季刊載(文/洪琡晴)